İhaleleri otomatik çekip bir SaaS kursak: pazar ne kadar büyük, boşluk var mı, veri nasıl çekilir (EKAP/ilan.gov.tr), hukuki mi, nereden para kazanılır, AI otomasyonun faydası ne, riskler nedir?
Kamu alımları Türkiye ekonomisinin en büyük tek alıcı havuzu. 2025'te 2,9 trilyon TL'lik sözleşme EKAP üzerinden döndü — bu, on binlerce kamu kurumunun (belediye, bakanlık, hastane, üniversite, KİT) mal/hizmet/yapım alımı demek. Bu ihalelere teklif veren yüz binlerce kayıtlı istekli firma var ve hepsinin ortak derdi aynı: "bana uygun ihaleyi kaçırmamak ve kazanmak."
Bir ihale sitesi kurmadan önce verinin kaynaklarını bilmek şart. Türkiye'de resmî ihale verisi birkaç noktadan yayılır:
| Kaynak | Ne içerir | Erişim |
|---|---|---|
| EKAP (ekap.kik.gov.tr) | 4734 sayılı Kanun kapsamı tüm kamu ihale ilanları, doküman, e-teklif, sonuç ilanları | Resmî API yok; public arayüz + export modülü (RTF/Excel/XML) |
| Kamu İhale Bülteni | Günlük yayımlanan resmî ilan bülteni | EKAP'tan indirilebilir |
| ilan.gov.tr (Basın İlan Kurumu) | 2886 (Devlet İhale K.) + 4734 ilanları, satış/kira/irtifak dahil | Portal + ILANBIS |
| Resmî Gazete | Bazı ilan ve mevzuat | Açık web |
| eihale.gov.tr (Ticaret Bak.) | Elektronik ihale (gümrük/tasfiye vb.) | Ayrı platform |
| Sonuç ilanları ⭐ | Kazanan istekli + sözleşme bedeli + yaklaşık maliyet | Kamuya açık — fiyat/rakip istihbaratının altın madeni |
Alan boş değil; ama katmanlar arasında net bir boşluk var:
| Oyuncu | Ne yapıyor | Zayıf yanı |
|---|---|---|
| ihalebulteni.com | Tüm kamu ihaleleri + günlük ücretsiz e-posta | Ham liste; zekâ/analiz yok → ücret alması zor |
| ihalebul.com | Kamu+özel ilan, takip, mobil app | Listeleme odaklı; kişiselleştirme sığ |
| ihalepro.com | Ücretsiz takip + "rakip analizi" | Freemium; derin AI eşleştirme sınırlı |
| Vizyonder İYTS | Rakip takibi, 3 yıllık analiz, yıllık üyelik | Dernek/danışmanlık ağırlıklı, klasik arayüz |
| ihaletakip.com.tr / EKAPPro | EKAP sonuç arama + takip | Araç odaklı, AI katmanı zayıf |
| Tendermeister ⭐ | AI uygunluk skoru (0-100), 90 sn'de yeni ilan, profil eşleştirme | Yeni/niş; ama doğru yönü gösteriyor — €149-449/ay satıyor |
EKAP'ın resmî public API'si olmadığı için veri toplama pratikte şöyle kurgulanır:
• EKAP public arayüzünü saygılı hızda scrape ediyor (1-2 istek/sn)
• Hash tabanlı fark kontrolü ile tekrar indirmeden değişeni yakalıyor
• EKAP bakım penceresini (gece 02:00-04:00) atlıyor
• Yeni ilanı 90 saniyede yakalıyor (KİK yayın hızına yakın)
• Firma profili: CPV kodları + faaliyet bölgeleri + ciro aralığı + geçmiş işler + anahtar kelimeler
Türkiye'de web scraping'i doğrudan düzenleyen özel bir yasa yok. Hukuka uygunluk şu dört çerçevede, somut olaya göre değerlendiriliyor:
⚖️ KVKK (kişisel veri): Gerçek kişilere ait veri işlerken hukuki sebep (açık rıza / meşru menfaat) gerekir. Tüzel kişi (şirket) verisi kişisel veri sayılmadığından görece güvenli.
📚 FSEK (veri tabanı): Bir sitenin veri tabanı "sui generis" korunuyorsa, toplu kopyalama ihlal olabilir.
🤝 Haksız rekabet (TTK): Rakibin emeğini/veritabanını sömürme haksız rekabet doğurabilir.
🤖 robots.txt & Kullanım Şartları: Sitenin /robots.txt'i ve ToS'u scraping'e izin verip vermediğini gösterir; ihlali dava zemini yaratır.
Model net: B2B SaaS abonelik (ihaleye giren firmalara). Katmanlı gelir:
| Gelir katmanı | Ne satarsın | Değer |
|---|---|---|
| Freemium alarm | Temel ihale takibi + e-posta alarm | Kullanıcı toplama hunisi (ücretsiz) |
| AI eşleştirme (ana gelir) | Firma profiline 0-100 uygunluk skoru + akıllı filtre | Aylık abonelik €150-450 eşdeğeri |
| Fiyat/rakip istihbaratı | Sonuç ilanlarından: kim kaça kazandı, rakip haritası, teklif aralığı | Premium tier / add-on |
| AI teklif otomasyonu | Şartnameden otomatik teklif/doküman taslağı | Yüksek marjlı upsell |
| Danışmanlık + eğitim | İhale mevzuatı, itiraz, doküman hazırlama | Vizyonder modeli — ek gelir |
| Kurumsal/API | Büyük müteahhit/tedarikçiye veri/API lisansı | Büyük sözleşmeler |
Yıllık ödemede 2 ay bedava, KOBİ'ye ilk 3 ay %30 indirim, 14 gün ücretsiz deneme gibi taktikler pazarda çalışıyor. Basit matematik: ayda 100 ödemeli müşteri × ort. €200 = €20.000/ay tekrarlı gelir (MRR). SaaS'ın gücü burada — bir kez kur, tekrar tekrar tahsil et.
Evet, ayrı bir üyelik/giriş katmanı işin çekirdeği — çünkü tüm değer kişiselleştirmede:
• Kayıt → firma profili (CPV/sektör, bölge, ciro, geçmiş işler, anahtar kelime)
• Profil, AI eşleştirmenin girdisi → "sana uygun ihaleler" akışı
• Freemium kapısı: temel liste açık, skor/analiz/teklif kilitli (abonelik)
• Roller: firma sahibi + ihale ekibi (çok kullanıcı = üst tier)
• Profil derinleştikçe eşleştirme iyileşir → bırakması zorlaşır (yapışkanlık)
• Kullanım verisi → daha iyi AI → daha iyi ürün (veri hendeği)
• Firma bazlı abonelik = düşük churn, yüksek LTV
• KVKK: üyelik + açık rıza, gerçek-kişi veri işlemeyi de meşrulaştırır
Bu ürün, özünde bir otomasyon ürünü — tam senin n8n/Claude/scraping gücüne oturuyor. AI'nın yarattığı somut değer:
• Uygunluk skoru: sektör+bölge+mali kapasite+referans+rekabet+risk ağırlıklı (0-100)
• Şartname özeti: uzun dokümanı tek ekranda özetle
• Fiyat tahmini: tarihsel sonuç verisinden "bu işe kaça girilir"
• Teklif taslağı: şartnameye göre otomatik doküman
• Alarm: yeni uygun ihale anında Telegram/e-posta
• Scraping + parse + AI eşleştirme + alarm = senin zaten yaptığın otomasyon zinciri
• n8n/Claude loop mimarisi birebir uyar
• Telegram bot altyapın hazır (alarm kanalı)
• Tekrarlı gelir + düşük operasyon = otomasyonla tek kişilik ölçek mümkün
EKAP ToS + KVKK + FSEK + haksız rekabet gri alanı. Gerçek-kişi verisi ve toplu kopyalama risk. Avukat görüşü + izinli kanal + tüzel-kişi odağı şart.
EKAP arayüz değişince toplama bozulur; IP engeli/hız sınırı gelebilir. Sürekli bakım + izleme gerektirir.
Ham liste ücretsiz rakiplerde var (ihalebulteni). Sadece "listeleme" satmaya çalışırsan kimse ödemez → zekâ katmanı zorunlu.
KİK "Ekapım" gibi kendi araçlarını geliştiriyor; resmî bir gelişmiş arama/eşleştirme çıkarsa değer önerini zayıflatır.
Müşteri "ihaleye giren firma" — niş, muhafazakâr taban. İkna + eğitim + güven ister; büyüme yavaş olabilir.
Yanlış eşleştirme/kaçan ihale = güven kaybı = churn. Veri kalitesi ürünün canı.
SaaS'ın güzelliği: gelir tekrarlı ve birikimli. İlk yıl yavaş (müşteri+ürün olgunlaşması) ama MRR biriktikçe ölçek otomasyonla gelir. Rakip Tendermeister'ın €149-449 fiyatları bu senaryoların ulaşılabilir olduğunu gösteriyor.
Türkiye'de ihale konusunda açık var — ama açık, ilanları listelemekte değil (o doymuş/ücretsiz), karar-destek zekâsında: "bana uygun mu, kaça girmeliyim, rakibim kim, teklifimi nasıl hazırlarım?" Bu ürün özünde bir otomasyon+AI SaaS'ı ve senin çekirdek gücüne (scraping, n8n, Claude, Telegram bot) birebir oturuyor. Kazandıran formül: (1) tek bir dikey seç (öneri: inşaat/yapım ya da yazılım/BT hizmet ihaleleri — CPV ile daralt), (2) temel takip ücretsiz, para AI eşleştirme + tarihsel fiyat/rakip istihbaratı + AI teklif taslağında, (3) scraping'i dayanıklı+izlemeli kur, izinli kanalları (bülten/export) önceleyip avukattan KVKK/ToS görüşü al, (4) Telegram/e-posta alarmıyla yapışkanlık yarat, MRR biriktir.
Sıradaki adım (istersen): Bir dikey seçelim → EKAP'tan o dikeyin ihalelerini çeken bir PoC scraper + AI uygunluk skoru prototipi kurup gerçek veriyle test edeyim; sonra freemium landing + fiyatlama + 12 ay MRR modeli çıkaralım. Bu, üç iş fikri (sağlık turizmi / tur / ihale) içinde otomasyon becerine en çok yaslanıp en yüksek tekrarlı-gelir potansiyeli olanı.
Not: Pazar rakamları KİK/EKAP izleme raporlarına dayanır (2025 sözleşme bedeli ~2,9 trilyon TL). Rakip fiyatları Tendermeister kamu sayfasından alınmıştır. Scraping hukuki değerlendirmesi genel bilgidir; uygulamadan önce EKAP kullanım şartları + KVKK için avukat görüşü şarttır. Senaryolar temsilîdir.